作为一名销售代表，你的工作周总是被各种销售活动塞得满满当当。有时，你很难抽出时间去寻找新的销售线索、完成后续任务、达成销售目标，以及提前规划下周的工作。如果你感觉自己需要更多时间，却又总是找不到，这很可能与你的销售效率有关。以下是一些关于如何停止浪费时间并开始提高销售效率的建议，你很快就能实现惊人的销售业绩。
无可否认，任何销售人员的主要目标都是销售。但除了达成交易之外，还有一长串其他任务，感觉要拖到明年才能完成。联系新的潜在客户，确认他们的资质。联系现有客户，确保他们仍然满意。为新客户做演示，然后设法抽出时间参加今天下午与销售主管的会议，并为明天的大型演示做准备。但在你告诉自己一天的时间不够完成所有事情之前，不妨试试这六个技巧，停止浪费时间，开始提高你的销售效率。
但首先，我们所说的销售生产力是什么意思呢？
什么是销售生产力？
销售效率是衡量销售工作效率的指标。它能帮助你衡量在销售周 whatsapp 筛查 期中投入的精力是否值得。提高销售效率的目标是在实现目标的同时，减少实现目标所需的时间、精力和金钱。
生产力几乎是每个销售团队面临的最大挑战之一。再加上销售流程脱节，以及与营销团队缺乏协调，您就等于自找麻烦。
为了精简你的销售业绩，你需要从日常工作中剔除所有不必要的任务。无论你是积极进取还是天生拖延症患者，工作效率几乎总有提升的空间。如果你不确定如何开始，可以尝试以下六个技巧中的部分（或全部！）。
多任务处理看似能更快地完成更多任务，但实际上，它却会导致很多事情做得不好。你见过奥运会运动员在比赛中期接受镜头采访时表现出色吗？没有。为了发挥出最佳水平，运动员需要全身心地投入到手头的任务中。
销售也不例外。想要做好一件事，就需要你全神贯注。哪些销售活动对建立销售渠道和达成交易至关重要？在日历上安排好完成这些活动的时间，并全力以赴地保护好这段时间——不被打扰，不拖延——只管去做。全神贯注于手头的任务，将帮助你完善工作的每个方面，从而提高绩效，更快地完成工作，避免偷工减料。
不做准备，就等于准备失败。销售工作，准备工作必不可少。如果你是一位销售代表，却每次都选择“即兴发挥”，那你就注定无法获得成功。每位优秀的销售代表都应该在向潜在客户进行实际演示之前，充分了解自己的价值主张，否则，这通电话很可能只会浪费所有相关人员的时间。角色扮演、重复练习和销售指导只是在安排第一次电话之前需要采取的关键步骤中的几个。
无论您是向新客户介绍您的价值主张，还是交换信息以确定是否合适，亦或是提交最终提案，您都需要保持高度的专注力。如果不了解您的客户，不了解他们的业务背景，甚至不回顾您过去与他们讨论过的内容，您可能会错过关键的谈话要点，并忘记提及您的产品或服务中可能对其业务产生积极影响的元素。
在接听电话或参加会议之前，做好调查研究，准备好谈话要点。这将节省您的时间，帮助您更好地筛选潜在客户，并最终缩短您的销售周期。
无论你的销售技巧多么高超，或者你的商业计划书多么令人信服，有些潜在客户最终还是无法实现目标。现在有太多销售代表花费大量时间追逐不合格的潜在客户，这种现象必须停止。与其把时间和精力花在演示和后续跟进上，不如花在那些可能真正购买你的产品并持续使用几个月以上的潜在客户身上。花时间完善你的潜在客户资格审查流程，这样你就不会一头扎进每一个稍显感兴趣的机会中。
目前，销售代表只有35.2% 的时间用于与销售相关的工作，尽管销售应该占据销售人员的大部分时间。问题在于，记录通话、撰写电子邮件和寻找潜在客户都是许多销售代表手动完成的必要任务，这占用了大量时间。
想要提高销售效率并简化日常工作，最快捷的途径就是实现任务自动化。大多数销售部门使用 CRM 进行数据管理，这对于自动记录电子邮件沟通非常有用，但不要止步于此！优化 CRM 中其他丰富的功能，例如创建电子邮件模板、自定义仪表板以跟踪 KPI、创建潜在客户分配工作流以及集成应用程序以提高潜在客户评分。
这些看似只是日常工作的一部分，但手动撰写后续邮件、发送邮件以及在互联网上搜索潜在客户却极其耗时。CRM是一个很好的基础工具，但您也可以探索其他可以通过自动化消除这些非必要手动任务的工具。Campaign Monitor等工具允许您根据客户的操作安排自动发送电子邮件；Hubspot可以帮助您跟踪电子邮件的打开率和点击率；FindEmails可以生成潜在客户列表，所有这些工具都可以让您只需点击一下按钮即可提高效率。 |
